الفرق بين استراتيجية المحيط الازرق والمحيط الاحمر
الفرق بين استراتيجية المحيط الازرق والمحيط الاحمر
عالم الاقتصاد غني بالاستراتيجيات المعاصرة التي تناقش كيفية تحقيق النجاح في المنظمات الاقتصادية المختلفة ، وكيفية التنافس بقوة في الأعمال التجارية ، وكيف يمكن لكل منظمة أن تتبنى أسواقًا جديدة لعرض منتجاتها.
استراتيجية المحيط الأحمر
المحيط الأحمر من الاستراتيجيات التقليدية والمألوفة في سوق العمل ، وهذا بلا شك خطأ فادح ، حيث يعتمد فقط على التركيز على المنافسين أو العمل على تلبية احتياجاتهم ، دون النظر إلى السوق أو المستهلكين.
لا ينبغي أن يكون التركيز على التفكير الاستراتيجي لأي مؤسسة سوى المنافسين والمنافسة فقط ، بل التركيز على فكر المستهلك ، لذا فإن التركيز على المنافسة يؤدي فقط إلى عدد أقل من العملاء وبالتالي ربح أقل.
يحرم المحيط الأحمر المنظمة من القدرة على امتلاك سوق جديد لا مثيل له ، وحتى إذا ظهر أحد المنافسين ، بمجرد أن يصبح قائد السوق رائدًا في السوق ، فإنه سيضع جميع قواعده على عكس استراتيجية المحيط الأزرق.
انظر أيضًا: أكبر محيط بالترتيب
استراتيجية المحيط الأزرق
وهي إحدى الاستراتيجيات الحديثة في مجال الاقتصاد ، وقد استندت إلى فكرة العالم الأستاذ “و. تشان كي” وزميله البروفيسور “رينيه موبرون”.
تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على فكرة أن المنظمة التي تريد النجاح في حياتها المهنية ليست ضرورية لكي يكون لها موقع قوي في المنافسة مع الآخرين ، ولكن هذا النجاح يمكن تحقيقه دون منافسة.
وذلك لأن هذه المنظمات تقوم بإنشاء وبناء أسواق جديدة لعرض منتجاتها فيها أو لكسب أرباح ضخمة من خلال تقديم سلع وسلع بديلة لمن يجتذب المنافسين ، مع جذب مستهلكين جدد وعملاء وجعلهم أكثر ولاءً. ومع ذلك ، بالنسبة لمنتجاتها ، يصل الذكاء قليلاً إلى القيادة الإستراتيجية.
الفرق بين استراتيجية المحيط الأزرق واستراتيجية المحيط الأحمر
- تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على المنافسة بين المؤسسات في نفس مساحة السوق ، بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على إنشاء مناطق سوق جديدة حيث لا توجد منافسة.
- تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على أساليب التغلب على المنافسين في السوق الحالية ، بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على كيفية إبعاد المنافسين عن السوق التنافسية.
- في حين أن استراتيجية المحيط الأحمر تعتمد على الاستفادة من طلب المستهلكين الحالي في السوق ، فإن استراتيجية المحيط الأزرق تعتمد على إنشاء نوع جديد من طلب المستهلك أثناء التحكم.
- تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على إحداث تغييرات بناءً على التكاليف ، بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على عدم الاقتصار على التغييرات بناءً على قيم التكلفة.
- بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على التوفيق بين جميع أنشطة المنظمة واختيار تكلفة مختلفة أو منخفضة ، تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على المواءمة الكاملة لنظام تشغيل المنظمة والسعي لتحقيق التميز والتكلفة.
مبادئ استراتيجية المحيط الأزرق
أولاً: إعادة بناء حدود السوق
بالتخلص من المعايير القديمة وتطبيق هذا المبدأ ؛ ستكون المنظمة قادرة على تحديد طرق منهجية تسمح لها باختيار مناطق جديدة في السوق وفي المناطق التي لا يوجد فيها منافسون ، وكذلك التخفيف من عواقب البحث عن المجالات غير المطلوبة.
الأماكن التي يمكن للمؤسسة أن تجد فيها أو تجدد المجالات غير التنافسية من خلال بعض النقاط الأساسية التي تحتاج إلى فحص وتحليل للوصول إلى السوق الجديد وهذه النقاط نلخصها أدناه:
- راجع التوقيت والوقت المتاح لبدء المنطقة الجديدة.
- فحص المنتجات التكميلية في الصناعة ، وليس المنتجات الرئيسية.
- تحليل وفحص المجموعات الإستراتيجية الحالية من خلال النظر في الصناعات البديلة والمماثلة.
- دراسة وتحليل الاتجاهات المهنية والعاطفية في الصناعة.
- تحليل وفحص متطلبات المستهلك والمشتري في السوق.
- إنشاء تعريفات مبسطة للمستهلكين في الصناعة.
ثانيًا: التركيز على الصورة كاملة دون النظر إلى الأرقام.
الهدف هو إظهار قدرة الشركة على تطوير الخطة الإستراتيجية الصحيحة ، حيث يمكنها الانتقال من نطاق تحسين المنتج إلى إنشاء منتج جديد آخر.
بينما يعتمد هذا المعيار على مقارنة العمل الذي تقوم به المنظمة مع المنافسين ، وكذلك مراقبة مزايا المنتج والخدمات البديلة المقدمة له ، يمكن تلخيص هذا المعيار في بعض النقاط التي يجب تطبيقها في حالة الرغبة في تحديد الاستراتيجية التي يجب اتباعها من خلال فحص طبيعة المستهلك وتفعيل الاستراتيجية البيئية. الأزرق وهي:
- التخلص من العوامل المعروفة باسم التكرار والحذف.
- تكتشف أنه من خلال تقليل العوامل التي تعتقد أنها مهمة والتي يجب تقليلها ، ولكن القضاء عليها ، فإنها لا تسبب خسارة كبيرة.
- الرافعة المالية هي أحد العوامل التي تساعد في الوصول إلى مستقبل أفضل مع إيجاد سوق جديد.
- التحقيق في عوامل جديدة في مجال الصناعة للمؤسسة ، وغالبًا ما يؤدي ذلك إلى إنشاء سوق جديد خاص بالمنظمة.
شاهدي أيضاً: عمق المحيط الهادي بالأمتار؟
ثالثًا: الوصول إلى أكثر من الطلب الحالي
ومن خلال عدم التفكير في تحسين المنتجات الحالية ، والتطلع إلى الأمام ، والنظر إلى العملاء المحتملين في السوق الجديدة وفحصهم ، يمكن تقليل المخاطر المتعلقة بالإنتاج مع ضمان قبول المنتج للمستهلكين الجدد.
يعتمد هذا على تعريف المستهلك السابق لمنتج المؤسسة ، واعتمادًا على تأثيرات ذلك ، يمكن تحديد العملاء الجدد على النحو التالي:
- المستهلكون المتوقعون: هم المجموعة التي تبحث دائمًا عن جديد ودائمًا في طليعة قبول التغيير.
- المستهلكون غير المرتابين: الفئة التي من المفترض أن ترفض المنتج الجديد تمامًا.
- العملاء غير المعروفين: هم خارج نطاق قائمة طلبات المنتج والدراسات جارية لتحديد طرق جذبهم أو كيفية جذب أكبر شريحة ممكنة لشراء المنتج الجديد.
رابعا: تطوير استراتيجية منهجية وصحيحة ومتسلسلة
وبهذه الطريقة يمكن توصيل تسويق المنتج لأكبر عدد ممكن من العملاء الحاليين والجدد والحصول على منفعة تجارية من المنتج الجديد ، وتستند هذه الاستراتيجية على فحص أربع نقاط رئيسية:
- فائدة شراء المنتج من قبل المشتري وكيفية إقناع المستهلك بالفائدة والإيمان به.
- مدى قبول سعر المنتج المعروض على المستهلك ونطاق استخدامه مقابل السعر المدفوع.
- فرصة تحديد السعر المناسب للمنتج بما يضمن المساواة بين سعر المنتج ورضا العميل والتكلفة الحقيقية للمنتج والاستفادة منه
- فحص العوائق المتوقعة التي يجب مواجهتها أثناء تصنيع المنتج وتسليمه وكيفية التغلب عليها.
عوامل تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق
- التخلص من النظريات القديمة والمألوفة في السوق وفتح سوق جديد بإصرار وتصميم على ذلك هو تطبيق لعبارة “فكر في كيفية العثور على المحيطات الزرقاء”.
- النظر إلى ما هو أبعد من الطلب على المنتج ، والتركيز على إنشاء منتجات جديدة يحتاجها المستهلك ، وربما العمل معهم لإنشاء منتج جديد آخر هو تطبيق للفكرة للتركيز على كيفية زيادة حجم المحيط الأزرق الذي تخلقه.
- إعادة تقييم المنظمة وتحديد القدرات الموجودة بالفعل.
- الابتعاد عن المجال التنافسي والبحث عن ما يجعل المنظمة مختلفة.
- الابتكار في المنظمة والعمل على المنتجات المبتكرة بدلاً من تحديثها.
- إنشاء خطط تسويقية مناسبة بناءً على تحليل دقيق لمتطلبات السوق الجديدة.
- ركز على تحقيق الهدف والابتعاد عن الخاسرين في السوق.
انظر أيضًا: أعمق خندق في المحيطات والبحار
لتحقيق الأهداف المرجوة من استراتيجية المحيط الأزرق ، يجب على المنفذ الاستمرار في تنفيذ الاستراتيجية ، والتركيز على طبيعة المستهلك ومدى قبوله ، والاستمرار دائمًا في متابعة منحنيات المنافسين بفضول ليكون جديدًا وفريدًا وللتوسع الجغرافي.
