التسويق الشبكي والتسويق الفيروسي

التسويق الشبكي والتسويق الفيروسي

انتشر التسويق الشبكي والتسويق الفيروسي مؤخرًا ويتميز كل منهما بأرباح عالية لأصحابها ، وسوف نتعرف على التسويق الشبكي وشروط استخدامه ومميزاته وعيوبه ، ونتعرف على التسويق الفيروسي.

تعريف التسويق

هو استخدام استراتيجية أو أكثر لبيع سلعة أو خدمة من خلال معاملات البيع المختلفة وتشجيعها على تحقيق ربح ، ويمكن للشركة المنتجة للمنتج أو السلعة تسويقها بمفردها أو بالتعاقد مع أي شركة متخصصة في التسويق ، لما تتمتع به من إمكانيات إعلانية عالية.

راجع أيضًا: مبادئ التسويق والمبيعات

ما هو التسويق الشبكي

التسويق الشبكي هو أحد فروع التسويق ويعتمد على تسويق الأفراد لمنتج معين وتوزيع المهام بطريقة منظمة تفيد كل مسوق يعمل من خلال النشاط التسويقي.

يتكون التسويق الشبكي من عدة مستويات ومن ثم يُعرف باسم التسويق الهرمي لأنه يعتمد على تجنيد مسوقين جدد من خلال المسوقين القدامى ؛ يساعد هذا في وصول البضائع إلى أكبر عدد ممكن من العملاء ، مما يساعد على توسيع شبكة التسويق وتوسيعها لتشمل ملايين المسوقين.

شروط استخدام شبكة التسويق

هناك العديد من الشروط لاستخدام التسويق الشبكي والمشاركة فيه والتي يجب تحديدها قبل الدمج معها حتى لا يتعرض الفرد للمخاطر التي قد تنجم عن ذلك ، ومن أهم هذه الشروط:

• التأكد من مشروعية العمل

إن عمل التسويق الشبكي ، الأهم من ذلك ، هو شرعية العمل ، سواء كان مرتبطًا بالتجارة أو الخدمات ، يمكن أن تكون عملية التسويق لمنتج أو سلعة ويمكن أن تكون حول التوظيف. مسوق الشؤون القانونية.

• تعرف على أنشطة الشركة

يجب تحديد أنشطة الشركة التي تروج لخدمة أو منتج من خلال عملية التسويق الشبكي ، ومن أهم الأشياء التي يجب أن يعرفها الشخص المسؤول عن التسويق هو التعرف على الشركة وخلفيتها ، وطبيعة أنشطتها التجارية ، بالإضافة إلى مكانتها في السوق مقابل منافسيها. تعرف أيضًا على سمعتهم وموظفيهم.

• تعرف على إدارة الشركة

تؤثر أقسام العمليات في أي شركة بشكل كبير على نجاحها وتحقيق أهدافها من خلال إجراء عمليات إدارية وأنشطة تشغيلية وتسويقية بأساليب مناسبة لطبيعة وأنشطة الشركة التجارية ، تُظهر الإدارة المحترمة سير عمل آمنًا مقارنة بالشركات ذات السمعة السيئة.

• تعرف على المنتج أو الخدمة

تلعب جودة السلع أو الخدمات التي تقدمها الشركة لعملائها دورًا رئيسيًا في قبول العملاء للبضائع ، وهناك بعض السلع التي تثير الشكوك بسبب ارتفاع مستوى الضرر أو عدم الاهتمام بها.

• تحديد موظفي التسويق

قبل البدء في الدخول إلى شبكة التسويق في أي شركة ، يجب تحديد زملاء التسويق في الشبكة لمعرفة ما إذا كانت هناك مرونة في الارتباط ببعضهم البعض مع التأكد من أن البضائع والبيانات والميزات واضحة تمامًا.

• الموافقة على اتفاقية التسويق

قبل المشاركة في التسويق الشبكي ، من الضروري التأكد من وجود اتفاقية تسويق لضمان حقوق المسوق من خلال مطالبة الشركة التي تقدم المنتج أو الخدمة بدفع جميع المستحقات المتعلقة بالمبيعات والعمولات.

مزايا التسويق الشبكي

يتمتع التسويق الشبكي بالعديد من المزايا من خلال التسويق لمنتجات أو خدمات مختلفة ، من أهمها:

• يزيد التسويق الشبكي من دخل الفرد ويحسن مستوى معيشتهم.
• قلة الصناديق المشتركة في التسويق الشبكي لأن هذا المجال يحتاج إلى مبالغ صغيرة لتوليد الكثير من الأرباح.
• استمرار عملية التسويق والإيرادات بسبب التسويق الهرمي والمشاركة المستمرة للمسوقين الجدد.
• كلما مر الوقت ، قل الجهد المبذول في التسويق للمسوق السابق بسبب الطبيعة الهرمية للتسويق الشبكي التي تعتمد على إشراك مسوقين جدد في محاولة تحقيق أكبر ربح ممكن ، مما يزيد من دخل المسوق السابق ويقلل من جهده.

عيوب التسويق الشبكي

للتسويق الشبكي العديد من العيوب وتتمثل في النقاط التالية:

• من أهم عيوب التسويق الشبكي قلة الإيرادات أو الأرباح التي حققها المسوق الجديد على الرغم من الجهود الكثيرة ، مقارنة بالأرباح الضخمة التي حققها المسوق القديم بأقل جهد.
• من أجل تسويقه ، يحتاج التسويق الشبكي إلى المسوق لشراء المنتج ، والذي قد يكون عديم الفائدة لأنه لا يحتاج إليه ، ويمكن أن يكون السعر مرتفعًا جدًا.

أنظر أيضا: التسويق السياحي في مصر

ما هو التسويق الفيروسي

يتم بث الإعلان عن منتج معين على نطاق واسع ويقوم بعض الأشخاص بإرسال واستلام مواصفات هذا المنتج لبعضهم البعض ، مما يساهم في تقليل وترشيد تكاليف الشركة ، ونظرًا لكونه مدرجًا في الحياة اليومية للمنتج المسوق بفضل التسهيلات التكنولوجية الحديثة ، يسمونه التسويق الفيروسي. لهذا السبب تستخدم الشركات هذا النوع من التسويق للترويج لمنتجاتها بأقل سعر ممكن.

أدوات التسويق الفيروسي

كان التسويق الفيروسي يعتمد في البداية على البريد الإلكتروني ، ولكن مع تغيير عادات الشراء لدى العملاء ، كان على الشركات استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات للتسويق الفيروسي ويتم تمثيل هذه الأدوات في النقاط التالية:

• التواصل الإجتماعي

هذه هي مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة التي يستخدمها نسبة عالية جدًا من الأشخاص بشكل يومي ، وهذه المواقع مثل Facebook و Snapchat و Twitter ، كل هذه الأدوات تجعلها مرنة للأفراد للتفاعل والتواصل معها باستخدام التعديل المتكرر للمنشورات.

• موقع الشركة

يعد موقع الشركة على شبكة الإنترنت من أفضل الطرق التي تستخدمها الشركة لنشر الأخبار عن منتجاتها ، والسمات التي تميز هذه المنتجات ، وقواعد الشركة ، وطرق التواصل مع العملاء.

• مدونة

يشبه الموقع الشخصي للفرد ، ينشر الفرد فكرته أو فكرتها الخاصة ، ولكن يتم استخدامه في الاستثمار من خلال مشاريع تسويقية مختلفة وفقًا للعديد من مفاهيم المدونات المستخدمة اليوم حسب الحاجة.

• تطبيقات الجوال الذكية

أدى استخدام الهواتف الذكية من قبل مجموعة كبيرة جدًا من الأشخاص إلى انتشار فكرة التسويق الفيروسي واستخدامه في الاستثمار والتجارة ، لذلك أصبحت خدمة الرسائل القصيرة ، على سبيل المثال ، من أفضل الطرق لتقديم محتوى الإعلان للعملاء بسرعة وسهولة.

مراحل تخطيط الحملة الإعلانية

هناك مراحل معينة يجب اتباعها في التخطيط للحملات الإعلانية حتى تنجح في تحقيق أهدافها ، وهذه المراحل هي:

• أبحاث السوق

ويتم ذلك من خلال جمع البيانات والمعلومات التي تحصل عليها وسائل الإعلام المختلفة ، حيث تحتاج الحملة الإعلانية إلى توفير معلومات عن حجم الطلب في الأسواق ، وأسهم الشركة مقارنة بحصص المنافسين ، والخصائص الديموغرافية والثقافية والاجتماعية للعميل.

• صياغة الأهداف

يجب صياغة الأهداف المناسبة للحملات الإعلانية مع الحاجة إلى تحديد الأهداف بشكل صحيح لخلق انطباع عقلي إيجابي عن سلع أو خدمات العملاء ، إلى جانب تحديد الجمهور المستهدف.

• حدد التكلفة

يجب تحديد التكلفة الإجمالية للحملة الإعلانية ، أي التكاليف التي سيتم توجيهها بسبب طبيعة المنتج المراد الإعلان عنه ونوع الأسواق المستهدفة.

• تصميم محتوى الإعلان

تم تصميم محتوى الإعلان باستخدام أفكار إبداعية رائعة لجذب العملاء ، وتعد هذه الخطوة من أهم مراحل حملة التسويق الفيروسي.

• قم بإجراء التقييم الأول

قبل بدء وتنفيذ حملة التسويق الفيروسي ، يجب اختبارها على بعض العملاء الحقيقيين أو المستهلكين المحتملين لتقدير التأثير المتوقع على الحملة لحماية عملاء الشركة الأصليين وجذب عملاء جدد.

• التقييم النهائي

للتقييم النهائي لحملة التسويق الفيروسي ، وتحديد نقاط القوة والضعف ، وكذلك حساب معدلات استجابة العملاء ، ومقدار الطلب على المنتج لتقييم شفاف وعلمي لفعالية الحملة ، وعدد الوصول إلى الجمهور للحصول على معلومات حول السلع والتكاليف المتعلقة بمعدل التحويل لهذا الاستعلام يجب أن يتم الشراء.

راجع أيضًا: أهمية بيئة التسويق وأنواعها

في نهاية الموضوع وبعد التعرف على التسويق الشبكي وشروط الاستخدام ومميزاته وعيوبه والتسويق الفيروسي وأدواته وبعد حصولك على معلومات عن مراحل تخطيط الحملة الإعلانية في التسويق الفيروسي يكفي مشاركة هذه القضية على جميع وسائل التواصل الاجتماعي