الفرق بين استراتيجية المحيط الازرق والمحيط الاحمر
الفرق بين استراتيجية المحيط الازرق والمحيط الاحمر
عالم الاقتصاد غني بالاستراتيجيات المعاصرة التي تناقش كيفية تحقيق النجاح في المنظمات الاقتصادية المختلفة ، وكيفية التنافس بقوة في الأعمال التجارية ، وكيف يمكن لكل منظمة أن تتبنى أسواقًا جديدة لعرض منتجاتها.
استراتيجية المحيط الأحمر
نظرًا لأن المحيط الأحمر يعتمد فقط على التركيز على المنافسين أو العمل لتلبية احتياجاتهم ، دون النظر إلى السوق أو المستهلكين ، فهو أحد الاستراتيجيات التقليدية والمألوفة في سوق العمل وهذا بلا شك خطأ كبير.
لا ينبغي أن يكون التركيز على التفكير الاستراتيجي لأي مؤسسة سوى المنافسين والمنافسة فقط ، بل يجب أن يكون تركيز فكر المستهلك ، لذا فإن التركيز على المنافسة يؤدي فقط إلى عدد أقل من العملاء وبالتالي أرباح أقل.
يحرم المحيط الأحمر المنظمة من القدرة على امتلاك سوق جديد بدون منافس ، وحتى إذا ظهر أحد المنافسين ، فبمجرد أن يصبح قائد السوق رائدًا في السوق ، فإنه سيضع جميع قواعده على عكس استراتيجية المحيط الأزرق.
انظر أيضًا: المحيطات هي الأكبر من حيث المساحة
استراتيجية المحيط الأزرق
وهي إحدى الاستراتيجيات الحديثة في مجال الاقتصاد ، وقد استندت إلى فكرة العالم البروفيسور “و. تشان كي” وزميله البروفيسور “رينيه موبرون”.
تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على فكرة أن المنظمة التي تريد أن تنجح في مسيرتها المهنية ليست ضرورية لكي يكون لها مكانة قوية في المنافسة مع الآخرين ، بل على العكس ، يمكن تحقيق النجاح دون منافسة.
وذلك عندما تقوم هذه المنظمات بإنشاء وبناء أسواق جديدة لعرض منتجاتها فيها ، أو من خلال تقديم سلع وسلع بديلة لمن يجتذب المنافسين ، حتى يتمكنوا من تحقيق أرباح ضخمة وجذب مستهلكين جدد وعملاء وجعلهم أكثر ولاءً لهم منتجاتهم ، ولكن مع القليل من الذكاء. تحقيق القيادة الاستراتيجية.
الفرق بين استراتيجية المحيط الأزرق واستراتيجية المحيط الأحمر
- في حين أن استراتيجية المحيط الأحمر تستند إلى المنافسة بين الكيانات في نفس مساحة السوق ، فإن استراتيجية المحيط الأزرق تعتمد على إنشاء مناطق سوق جديدة حيث لا توجد منافسة.
- تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على أساليب التغلب على المنافسين في السوق الحالية ، بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على كيفية إخراج المنافسين من السوق التنافسية.
- بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على الاستفادة من طلب المستهلك الحالي في السوق ، تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على إنشاء نوع جديد من طلب المستهلك أثناء التحكم.
- تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على إحداث تغييرات بناءً على التكاليف ، بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على عدم اقتصارها على التغييرات بناءً على قيم التكلفة.
- تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على التوفيق بين جميع أنشطة المنظمة واختيار تكلفة مختلفة أو منخفضة ، بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على المواءمة الكاملة لنظام تشغيل المنظمة والسعي لتحقيق التميز والتكلفة.
مبادئ استراتيجية المحيط الأزرق
أولاً: إعادة بناء حدود السوق
بالتخلص من المعايير القديمة وتطبيق هذا المبدأ ؛ ستكون المنظمة قادرة على تحديد الطرق المنهجية التي تسمح لها باختيار مناطق جديدة ومناطق غير تنافسية في السوق والتخفيف من عواقب البحث عن المجالات غير الأساسية.
الأماكن التي يمكن للمنظمة أن تجد فيها أو تجدد المجالات غير التنافسية من خلال بعض النقاط الأساسية التي تحتاج إلى فحصها وتحليلها للوصول إلى السوق الجديد ، وهذه النقاط نلخصها أدناه:
يرى الزوار أيضًا:
اقتصاد الإمارات قديماً وحديثاً
كيف تتدرب في رأس المال البشري
قروض صندوق النقد تدمر اقتصادات جميع البلدان
- راجع التوقيت والوقت المتاح لبدء المنطقة الجديدة.
- فحص المنتجات التكميلية في الصناعة ، وليس المنتجات الرئيسية.
- تحليل وفحص المجموعات الإستراتيجية الحالية من خلال النظر في الصناعات البديلة والمماثلة.
- دراسة وتحليل الاتجاهات المهنية والعاطفية في الصناعة.
- تحليل وفحص متطلبات المستهلك والمشتري في السوق.
- إنشاء تعريفات مبسطة للمستهلكين في الصناعة.
ثانيًا: التركيز على الصورة كاملة دون النظر إلى الأرقام.
الهدف هو إظهار قدرة الشركة على تطوير الخطة الإستراتيجية الصحيحة ، والتي يمكن من خلالها الانتقال من نطاق تحسين المنتج إلى إنشاء منتج جديد آخر.
يعتمد هذا المعيار على مقارنة العمل الذي تقوم به المنظمة مع المنافسين ، بعد مزايا المنتج والخدمات البديلة المقدمة لها ، وتحديد الاستراتيجية التي يجب اتباعها من خلال فحص طبيعة المستهلك ، وقد يكون هذا هو المعيار الملخص في بعض النقاط التي يجب تطبيقها في حالة الرغبة في تفعيل الاستراتيجية المحيطة بالأزرق وهي:
- التخلص من العوامل المعروفة باسم التكرار والحذف.
- تكتشف أنه من خلال تقليل العوامل التي تعتقد أنها مهمة والتي يجب تقليلها ، ولكن القضاء عليها ، فإنها لا تسبب خسارة كبيرة.
- الرافعة المالية هي أحد العوامل التي تساعد في الوصول إلى مستقبل أفضل مع إيجاد سوق جديد.
- التحقيق في عوامل جديدة في صناعة المنظمة ، والتي غالبًا ما تؤدي إلى إنشاء سوق جديد خاص بالمنظمة.
شاهد أيضاً: عمق المحيط الهادي بالأمتار؟
ثالثًا: الوصول إلى أكثر من الطلب الحالي
من خلال عدم التفكير في تطوير المنتجات الحالية ، ولكن التطلع إلى الأمام ، والنظر إلى العملاء المحتملين في السوق الجديدة وفحصهم ، يمكن تقليل مخاطر الإنتاج ، بينما يمكن قبول المنتج للمستهلكين الجدد.
يعتمد هذا على التعريف السابق لمستهلكي منتج المؤسسة ، واعتمادًا على تأثيرات ذلك ، يمكن تحديد العملاء الجدد على النحو التالي:
- المستهلكون المتوقعون: هم دائمًا فئات جديدة تسعى دائمًا ودائمًا ما يكونون في طليعة قبول التغيير.
- المستهلكون غير المرتابين: الفئة التي من المفترض أن ترفض المنتج الجديد كليًا.
- العملاء غير المعروفين: هم خارج نطاق قائمة طلبات المنتج ، والدراسات جارية لتحديد طرق جذبهم أو كيفية جذب أكبر شريحة ممكنة لشراء المنتج الجديد.
رابعاً: تطوير استراتيجية منهجية وصحيحة ومتسلسلة
وبهذه الطريقة يمكن لأكبر عدد ممكن من العملاء الجدد والحاليين الوصول إلى تسويق المنتج والاستفادة التجارية من المنتج الجديد ، وتستند هذه الإستراتيجية إلى العمل على أربع نقاط رئيسية وهي:
- فائدة شراء المنتج من قبل المشتري وكيفية إقناع المستهلك بالفائدة والإيمان به.
- مدى قبول سعر المنتج المعروض على المستهلك وقياس استخدامه مقابل السعر المدفوع.
- فرصة تحديد السعر المناسب للمنتج الذي يضمن المساواة بين سعر المنتج ورضا العميل والتكلفة الحقيقية للمنتج والاستفادة منه
- فحص العوائق المتوقعة خلال تصنيع وتسليم المنتج وكيفية التغلب عليها.
عوامل تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق
- التخلص من النظريات القديمة والمألوفة في السوق وفتح سوق جديد بإصرار وتصميم على ذلك هو تطبيق لمقولة “فكر في كيفية العثور على المحيطات الزرقاء”.
- إن النظر إلى ما هو أبعد من الطلب على المنتج ، والتركيز على إنشاء منتجات جديدة يحتاجها المستهلك ، وربما العمل معهم لإنشاء منتج جديد آخر هو تطبيق لفكرة التركيز على كيفية زيادة حجم المحيط الأزرق الموجود به. خلقت.
- إعادة تقييم المنظمة وتحديد القدرات الموجودة بالفعل.
- الابتعاد عن المجال التنافسي والبحث عن الأشياء التي تجعل المنظمة مختلفة.
- للعمل على ابتكار وتجديد وتحديث المنتجات في المنظمة.
- إنشاء خطط تسويقية مناسبة بناءً على تحليل دقيق لمتطلبات السوق الجديدة.
- ركز على تحقيق الهدف والابتعاد عن الخاسرين في السوق.
انظر أيضًا: أعمق خندق في المحيطات والبحار
لتحقيق الأهداف المرجوة من استراتيجية المحيط الأزرق ، يجب على الممارس الاستمرار في تنفيذ الاستراتيجية ، والتركيز على طبيعة المستهلك ونطاق قبوله ، واتباع منحنيات المنافسين مع ضرورة أن يكون الممارس دائمًا فريدًا مع الجديد. . وفضول التوسع الجغرافي.
